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谈聘用合同的十一大原则
当你考虑到以下十个方面的时候,你的聘用合同的谈判就变得与众不同了.这些东西我们称之为聘用谈判的十戒,不仅适用于几乎所有的聘用谈判,还超越了人们往日的认识.
原则一:做好准备
在谈判聘用条件时,准备是很重要的.你知道得越多,你成功的希望就越大.我们在书中已写了整整一张有关聘用合同谈判前的准备.这是第一个原则,因为这是你一人唯一能做的确保你成功的事.
原则二:要承认聘用合同谈判与其他谈判不同
聘用合同谈判与其他形式的谈判不同.这不是一步到位的买卖,好比买一匹马或一辆车.谈判结束后,你还必须与刚才的"对手"一起共事,更重要的是,你工作上的成功可能要靠刚才与你谈判的人.所以,即使你想获得最大的收益,你所选择的谈判方式不能破坏你的形象.
同样,你未来的上司也希望你能高兴地进入他的公司,所以一旦公司决定聘用你为他们的职员,他们最关心的并不是如何降低你的待遇,而是希望你能接受这份工作.因此,这种谈判双方为了同一个基本目标的谈判使得聘用合同谈判变得与众不同了.
原则三:了解你的需要和你未来雇主的需要
聘用合同谈判需要权衡与协调.要在这类谈判中成功,你首先要权衡自己的能力.你想要什么 你是否满足低收入但有一大笔股份投资 你是
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