文件类型：PPT/Microsoft Powerpoint 文件大小：字节
品类管理流程与Intactix产品组合
Paul Hill
JDA亚太区品类管理解决方案总监
paul.hill@jda.com
2007年3月31日
JDA's Space and Category Management
JDA 空间和品类管理
支持企业专业工作流程的灵活,方便的工具
基于品类需求的门店组合计划
运用最优化行业经验的商品管理
对多重的规划图和布局图进行管理
定价和促销管理
补货和需求预测工具
通过有效的,多层次的分析来了解业务的现状.
可以提供单机版的系统操作或与其他的决策方案相联系.
The Category Management Best Practice Process
品类管理的最优化流程
品类定义
品类角色
品类分析
品类记分卡
品类策略
品类战略
品类复核
实施执行
品类战略是一个被零售商和他们的供应商用来决定在以下几个领域内完成最优化业绩的工具:
选品
定价
陈列
促销
商品供应
Category Role
品类角色
Floor Planning 布局规划
品类角色决定商品的种类和多样性.
不同品类间的分析.
通道管理
Category Definition
Category Role
Category Assessment
Category Scorecard
Category Strategies
Category Tactics
Category Review
Implementation
Category Scorecard
品类记分卡
Reporting Tools 报告工具
空间和布局报告使用户可以将关于销售,利润,商品的供应情况直接反映在品类记分卡中.
Category Definition
Category Role
Category Assessment
Category Scorecard
Category Strategies
Category Tactics
Category Review
Implementation
Category Strategies
品类策略
Floor Planning, Space Planning and EIA
布局计划,空间计划和有效商品选择
有效商品选择EIA提供最优化的商品组合方案.
执行商品展示策略的空间规划.
管理品类相近性的布局规划.
Category Definition
Category Role
Category Assessment
Category Scorecard
Category Strategies
Category Tactics
Category Review
Implementation
Category Tactics
品类战术实践
Floor Planning and Space Planning and EIA
布局计划,空间计划和有效商品选择
商品组合分析
宏观的空间规划,分析和布局的连接.
最优化的空间规划.
为供应链提供门店商品补货参数.
Category Definition
Category Role
Category Assessment
Category Scorecard
Category Strategies
Category Tactics
Category Review
Implementation
Category Review and Monitor
品类复核和监测
Space Planning and Floor Planning
空间和布局规划
多重组织报告模式, 空间规划和布局规划为大调整和小调整提供复核的不同时间周期.
Category Definition
Category Role
Category Assessment
Category Scorecard
Category Strategies
Category Tactics
Category Review
Implementation
成功案例
亚太区的部分零售客户
JDA's China Cat Mgt Clients
JDA中国使用品类管理的客户
Manufactures
立白集团
British American Tobacco英美烟草
Colgate-Palmolive Company高露洁
Hawley & Hazel Chemical
ICI Swire Paints太古漆
Mead Johnson美庄臣
PepsiCo百事
Perfetti Van Melle(意大利糖果)
Philips
Procter & Gamble 宝洁
Reckitt Benckiser
Springs Asia
Unilever Group 联合利华
Wrigley Confectionery 健牌口香糖
Retailers
B & Q Hardware 白安居
HOLA Shanghai 特立屋
Homeworld Group, Ltd. 家世界
Shanghai Lotus Supermarket 易出莲花
Sichuan Good Home 四川好家乡
SIDIW Corporation 南京新丽华集团
四川好家乡
"JDA公司是研发零售业软件的世界行业领先者,他们的用户有几千家,遍布全球. 他们要求公司的每一个专家掌握JDA最佳方案,用来优化我们的商业流程;这比按照我们的特殊需求高度客户化他们的系统更有用," - 四川好家乡发言代表
JDA产品组合解决方案(JDA Portfolio Solutions)
商品管理系统 (MMS)
Win/DSS 的POS机和后勤办公室
Intactix – 空间管理
Intactix – 铺面管理
IKB – Intactix 信息基础
四川好家乡取得的效益
JDA品类管理解决方案直接使好家乡收入增长2.2亿人民币
新疆(四川)好家乡
AnheuserBusch – 百威啤酒
Anheuser-Busch 的收益
优化了货架上的产品分类
解决了缺货问题
实现了精确的品类管理过程
"由于能够快速地实施门店级的经营,我们将继续加强在零售行业的"品类首领"角色" .
- Joe Patti,零售计划&品类管理副总裁
产品
Intactix空间规划
Intactix高效品种组合
Intactix 知识库
Phillip Morris 公司
"零售商的整体销售比预期有明显的改善.此外,在3个月内我们的销售额提高了35%,针对20-30岁年龄组的销售额从大约占总销售额的20%增加到了50%."
- Ian Schuster, 日本Philip Morris公司品类经理
Philip Morris获益:
优化了货架产品组合
避免了库存短缺
销售额增加了35%
使用产品:
Intellects渠道组合
Intactix空间计划
Intactix有效商品分类
Intactix知识基础
通过门店商品搭配分组让顾客找到
他们想要的商品
商品的多样性 提高了消费者的忠诚度和
零售商之间的差异性
顾客喜欢不同的品牌.
有足够的商品选择是吸引和维护顾客忠诚度的重要因素.
和商品定价一样, 商品策略是零售商用于建立其地位和形象的一个重要因素.
新商品对于刺激销售额和毛利的增长是非常重要的..
Source: Food Marketing Institute Variety or Duplication study 1994; ECR: Enhancing Consumer Value in the Grocery Industry
挑战: 如何决定正确的商品组合来满足需求链需求,从而使供应链更有效率
Efficient Item Assortment by Intactix
有效商品选择
有效商品选择是结合了行业标准方法的商品选择工具.
有效商品选择 整合了各种行业标准的方法来进行有效的分类由行业联合委员会在有效的顾客响应的基础上建立
…JDA是商品采购管理的行业领头羊和软件开发专家
设定市场覆盖范围
确认/生效 /新增/删除/保留
复核并确定最终分类
量化分类
将分类应用到货架
数据收集
计算分类
品类管理基础
Category Analysis 品类分析
Performance Charts 绩效图
次级品类层面
这种图表的方式通过对商品的数据和%的比较便于对商品所需达到的市场覆盖率进行分析.
Y-Axis : Share of total category sales & profit
X-Axis : Each segments share of total category SKU's
例如: 你需要61个商品来满足97%的市场覆盖率.这61个商品将占该品类86%的总体销售.
Review Assortment 复核选品
Review Results 复核绩效
Quantification 考核
评估最终选品决策
货架的空间计划
将视觉与分析工具相结合
用图片显示真实世界视觉效果能力
有效的数据整合,分析及呈现工具
最优化的陈列方案的运用
通过与用户的数据来源相连,提供视觉化的陈列计划.
可对不同参数进行选择的动态的业绩报告.
先进的货架类型
复杂的陈列模式
冷柜
供应商层板
特殊层板
带转角的层板
弯钩
斜钩
用不同的颜色来表示不同图纸的业绩信息.
可以将类似的规划图集合在一个项目中.
允许用户可以用一个报告来比较不同图纸的业绩信息.
这个项目包含有三张尺寸不一的图纸
对不同的图纸进行修改并对其业绩进行比较
分析工具
着重显示
属性列表
探索栏
标签
报告
图表
3D
空间规划的数据输入
数据引入
数据输出
运用报告数据格式可以使报告转为所需要的格式..
与 MS Access 或其他数据库相连
可以被重新读回系统
比较不同空间规划的业绩
对成本,贡献和回报提供报告
管理 "黄金点"
简单地确定货架库存的过多/过少
Floor Planning
布局规划
Total Floor Space Optimization
最优化的布局空间
将空间和品类计划与门店的实际设计相连
提供更先进的布局和陈列报告.
管理品类大小和相近性
使商品和品类产生最大化的利润.
CAD Connection
CAD 的连接
直接从CAD系统中将准确的布局规划图引进进系统.
铺面计划的基本部分
部门
货架
货架段
视觉图
业绩
布局规划的建立
产生正确的布局规划
与空间规划相连接
直接连接Intactix数据库
3D 视觉效果
在开店或重建店前提供3D的视觉效果.
建立新的概念店
复核店内的装饰
确定人流走向和最热位置
最重要的品类在门店中的位置
沟通计划与门店
Store Execution
门店执行
主要功能
通过不同的层级,门店和状态来查看空间和布局图纸.
基于预先设定的条件来进行自动的沟通
对业务的影响
"根据不同需求设定" 方法确保门店可以根据其所需要获得相应的信息.
及时了解哪些门店已经报告了图纸的执行并对问题进行了反馈.
Centralized database for assortments, planograms and floorplans
This is the one version of the truth that no competitor can offer
Powerful analysis that provides perspective to the business
Make the story specific for each client:
Manufacturers care about Share of Shelf by Brand by Retail Banner
Retailers care about capacity and presentation numbers by SKU by Store
Over 3,600 clients – including the top companies in the world
Large and active user group influences new functionality
They license, implement, vote on functionality, discuss, etc.
Investment in research and development
Actual and forecast-based decision-making
Multiple perspective analysis by any filterable attribute
Centralized database for assortments, planograms and floorplans
Using the category management model a group of specific products, a category, are treated as a strategic business unit.
一些有关我们的客户的实例,介绍了他们的产品以及通过使用JDA Portfolio产品和服务所获得的回报.
Pro/space is a scaleable planogramming solution that combines the power of a graphical merchandising tool with sophisticated data integration, analysis and presentation capabilities for shelf space optimization.
Of significant benefit to both retailers and manufacturers in all industry channels, pro/space provides powerful visual shelf representations with configurable and dynamic performance reporting on any selected criteria. The process of shelf placement, optimizing positions and obtaining the correct assortment is greatly enhanced by pro/space.
Developed from the world leading InterCept space management system, pro/space has been developed using the 32 bit Microsoft Windows technology that further enhances its ease of use and intuitive merchandising capabilities.
Designed to fully integrate with the existing and future Intactix suite of merchandising solutions such as pro/fusion, pro/space will become a critical element in the category management process.
Using Dishliq.psa, show Performance table. Change Facings column to display data & % change. View table again...
Use Excel. Copy/ Paste into Product / Performance Fields. Update from Product from Library to pick up dimensions and product segmentation, casepack, etc .
Shelf Tags and Strips
Shelf Tags and Strips
Paul Hill
JDA亚太区品类管理解决方案总监
paul.hill@jda.com
2007年3月31日
JDA's Space and Category Management
JDA 空间和品类管理
支持企业专业工作流程的灵活,方便的工具
基于品类需求的门店组合计划
运用最优化行业经验的商品管理
对多重的规划图和布局图进行管理
定价和促销管理
补货和需求预测工具
通过有效的,多层次的分析来了解业务的现状.
可以提供单机版的系统操作或与其他的决策方案相联系.
The Category Management Best Practice Process
品类管理的最优化流程
品类定义
品类角色
品类分析
品类记分卡
品类策略
品类战略
品类复核
实施执行
品类战略是一个被零售商和他们的供应商用来决定在以下几个领域内完成最优化业绩的工具:
选品
定价
陈列
促销
商品供应
Category Role
品类角色
Floor Planning 布局规划
品类角色决定商品的种类和多样性.
不同品类间的分析.
通道管理
Category Definition
Category Role
Category Assessment
Category Scorecard
Category Strategies
Category Tactics
Category Review
Implementation
Category Scorecard
品类记分卡
Reporting Tools 报告工具
空间和布局报告使用户可以将关于销售,利润,商品的供应情况直接反映在品类记分卡中.
Category Definition
Category Role
Category Assessment
Category Scorecard
Category Strategies
Category Tactics
Category Review
Implementation
Category Strategies
品类策略
Floor Planning, Space Planning and EIA
布局计划,空间计划和有效商品选择
有效商品选择EIA提供最优化的商品组合方案.
执行商品展示策略的空间规划.
管理品类相近性的布局规划.
Category Definition
Category Role
Category Assessment
Category Scorecard
Category Strategies
Category Tactics
Category Review
Implementation
Category Tactics
品类战术实践
Floor Planning and Space Planning and EIA
布局计划,空间计划和有效商品选择
商品组合分析
宏观的空间规划,分析和布局的连接.
最优化的空间规划.
为供应链提供门店商品补货参数.
Category Definition
Category Role
Category Assessment
Category Scorecard
Category Strategies
Category Tactics
Category Review
Implementation
Category Review and Monitor
品类复核和监测
Space Planning and Floor Planning
空间和布局规划
多重组织报告模式, 空间规划和布局规划为大调整和小调整提供复核的不同时间周期.
Category Definition
Category Role
Category Assessment
Category Scorecard
Category Strategies
Category Tactics
Category Review
Implementation
成功案例
亚太区的部分零售客户
JDA's China Cat Mgt Clients
JDA中国使用品类管理的客户
Manufactures
立白集团
British American Tobacco英美烟草
Colgate-Palmolive Company高露洁
Hawley & Hazel Chemical
ICI Swire Paints太古漆
Mead Johnson美庄臣
PepsiCo百事
Perfetti Van Melle(意大利糖果)
Philips
Procter & Gamble 宝洁
Reckitt Benckiser
Springs Asia
Unilever Group 联合利华
Wrigley Confectionery 健牌口香糖
Retailers
B & Q Hardware 白安居
HOLA Shanghai 特立屋
Homeworld Group, Ltd. 家世界
Shanghai Lotus Supermarket 易出莲花
Sichuan Good Home 四川好家乡
SIDIW Corporation 南京新丽华集团
四川好家乡
"JDA公司是研发零售业软件的世界行业领先者,他们的用户有几千家,遍布全球. 他们要求公司的每一个专家掌握JDA最佳方案,用来优化我们的商业流程;这比按照我们的特殊需求高度客户化他们的系统更有用," - 四川好家乡发言代表
JDA产品组合解决方案(JDA Portfolio Solutions)
商品管理系统 (MMS)
Win/DSS 的POS机和后勤办公室
Intactix – 空间管理
Intactix – 铺面管理
IKB – Intactix 信息基础
四川好家乡取得的效益
JDA品类管理解决方案直接使好家乡收入增长2.2亿人民币
新疆(四川)好家乡
AnheuserBusch – 百威啤酒
Anheuser-Busch 的收益
优化了货架上的产品分类
解决了缺货问题
实现了精确的品类管理过程
"由于能够快速地实施门店级的经营,我们将继续加强在零售行业的"品类首领"角色" .
- Joe Patti,零售计划&品类管理副总裁
产品
Intactix空间规划
Intactix高效品种组合
Intactix 知识库
Phillip Morris 公司
"零售商的整体销售比预期有明显的改善.此外,在3个月内我们的销售额提高了35%,针对20-30岁年龄组的销售额从大约占总销售额的20%增加到了50%."
- Ian Schuster, 日本Philip Morris公司品类经理
Philip Morris获益:
优化了货架产品组合
避免了库存短缺
销售额增加了35%
使用产品:
Intellects渠道组合
Intactix空间计划
Intactix有效商品分类
Intactix知识基础
通过门店商品搭配分组让顾客找到
他们想要的商品
商品的多样性 提高了消费者的忠诚度和
零售商之间的差异性
顾客喜欢不同的品牌.
有足够的商品选择是吸引和维护顾客忠诚度的重要因素.
和商品定价一样, 商品策略是零售商用于建立其地位和形象的一个重要因素.
新商品对于刺激销售额和毛利的增长是非常重要的..
Source: Food Marketing Institute Variety or Duplication study 1994; ECR: Enhancing Consumer Value in the Grocery Industry
挑战: 如何决定正确的商品组合来满足需求链需求,从而使供应链更有效率
Efficient Item Assortment by Intactix
有效商品选择
有效商品选择是结合了行业标准方法的商品选择工具.
有效商品选择 整合了各种行业标准的方法来进行有效的分类由行业联合委员会在有效的顾客响应的基础上建立
…JDA是商品采购管理的行业领头羊和软件开发专家
设定市场覆盖范围
确认/生效 /新增/删除/保留
复核并确定最终分类
量化分类
将分类应用到货架
数据收集
计算分类
品类管理基础
Category Analysis 品类分析
Performance Charts 绩效图
次级品类层面
这种图表的方式通过对商品的数据和%的比较便于对商品所需达到的市场覆盖率进行分析.
Y-Axis : Share of total category sales & profit
X-Axis : Each segments share of total category SKU's
例如: 你需要61个商品来满足97%的市场覆盖率.这61个商品将占该品类86%的总体销售.
Review Assortment 复核选品
Review Results 复核绩效
Quantification 考核
评估最终选品决策
货架的空间计划
将视觉与分析工具相结合
用图片显示真实世界视觉效果能力
有效的数据整合,分析及呈现工具
最优化的陈列方案的运用
通过与用户的数据来源相连,提供视觉化的陈列计划.
可对不同参数进行选择的动态的业绩报告.
先进的货架类型
复杂的陈列模式
冷柜
供应商层板
特殊层板
带转角的层板
弯钩
斜钩
用不同的颜色来表示不同图纸的业绩信息.
可以将类似的规划图集合在一个项目中.
允许用户可以用一个报告来比较不同图纸的业绩信息.
这个项目包含有三张尺寸不一的图纸
对不同的图纸进行修改并对其业绩进行比较
分析工具
着重显示
属性列表
探索栏
标签
报告
图表
3D
空间规划的数据输入
数据引入
数据输出
运用报告数据格式可以使报告转为所需要的格式..
与 MS Access 或其他数据库相连
可以被重新读回系统
比较不同空间规划的业绩
对成本,贡献和回报提供报告
管理 "黄金点"
简单地确定货架库存的过多/过少
Floor Planning
布局规划
Total Floor Space Optimization
最优化的布局空间
将空间和品类计划与门店的实际设计相连
提供更先进的布局和陈列报告.
管理品类大小和相近性
使商品和品类产生最大化的利润.
CAD Connection
CAD 的连接
直接从CAD系统中将准确的布局规划图引进进系统.
铺面计划的基本部分
部门
货架
货架段
视觉图
业绩
布局规划的建立
产生正确的布局规划
与空间规划相连接
直接连接Intactix数据库
3D 视觉效果
在开店或重建店前提供3D的视觉效果.
建立新的概念店
复核店内的装饰
确定人流走向和最热位置
最重要的品类在门店中的位置
沟通计划与门店
Store Execution
门店执行
主要功能
通过不同的层级,门店和状态来查看空间和布局图纸.
基于预先设定的条件来进行自动的沟通
对业务的影响
"根据不同需求设定" 方法确保门店可以根据其所需要获得相应的信息.
及时了解哪些门店已经报告了图纸的执行并对问题进行了反馈.
Centralized database for assortments, planograms and floorplans
This is the one version of the truth that no competitor can offer
Powerful analysis that provides perspective to the business
Make the story specific for each client:
Manufacturers care about Share of Shelf by Brand by Retail Banner
Retailers care about capacity and presentation numbers by SKU by Store
Over 3,600 clients – including the top companies in the world
Large and active user group influences new functionality
They license, implement, vote on functionality, discuss, etc.
Investment in research and development
Actual and forecast-based decision-making
Multiple perspective analysis by any filterable attribute
Centralized database for assortments, planograms and floorplans
Using the category management model a group of specific products, a category, are treated as a strategic business unit.
一些有关我们的客户的实例,介绍了他们的产品以及通过使用JDA Portfolio产品和服务所获得的回报.
Pro/space is a scaleable planogramming solution that combines the power of a graphical merchandising tool with sophisticated data integration, analysis and presentation capabilities for shelf space optimization.
Of significant benefit to both retailers and manufacturers in all industry channels, pro/space provides powerful visual shelf representations with configurable and dynamic performance reporting on any selected criteria. The process of shelf placement, optimizing positions and obtaining the correct assortment is greatly enhanced by pro/space.
Developed from the world leading InterCept space management system, pro/space has been developed using the 32 bit Microsoft Windows technology that further enhances its ease of use and intuitive merchandising capabilities.
Designed to fully integrate with the existing and future Intactix suite of merchandising solutions such as pro/fusion, pro/space will become a critical element in the category management process.
Using Dishliq.psa, show Performance table. Change Facings column to display data & % change. View table again...
Use Excel. Copy/ Paste into Product / Performance Fields. Update from Product from Library to pick up dimensions and product segmentation, casepack, etc .
Shelf Tags and Strips
Shelf Tags and Strips
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